„America Online“ kuria naują reklamos padalinį ir keičia reklamos strategiją, nes senoji jau nebeveikia...

Kaip gali pasipelnyti interneto portalai ir kompanijos, teikiančios interneto paslaugas? Vienas iš būdų – „prekyba informacija“ (naujienų portalai ir duomenų bazės pasauliniame voratinklyje), tačiau neabejotinai paprasčiau būtų galima užsidirbti kabinant elektroninę reklamą. Ir ką gi galima pagalvoti, kai kokia nors kompanija mažina reklamos kiekį?!

AOL reklamos padalinys „Time Warner“ yra viena didžiausių reklamos ir komunikacijų kompanijų pasaulyje. 1990 metais „Time Warner“ staigiai išaugo tik elektroninės reklamos dėka, tačiau 2002 m. gruodžio 5 dieną pranešė, kad AOL gali pritraukti daugiau vartotojų, net, jei ir mažins reklamos kiekį. Ši istorija skamba gal ir įtikinamai, tačiau to nepakanka tam, kad kompanija pritrauktų naujų investuotojų.

„AOL Time Warner“ vadovas Don Logan paskelbė, kad AOL planuoja mažinti reklamos kiekį ir tokiu būdu paskatinti senuosius vartotojus bei pritraukti naujų. Užuot kabinusi el. reklamą, „America Online“ planuoja skelbti daugiau formalios informacijos ir pardavinėti daugiau prekių (AOL yra didžiausia pasaulyje interneto paslaugų kompanija, todėl manoma, kad visi produktai būtų beprotiškai paklausūs).

„Seabreeze Partners LP“ vadovo Doug Kass nuomone, toks AOL spendimas labai rizikingas ir vargu ar atneš pelno. „Šiais laikais, tai kas veikė 1990 metais, yra visiškai neefektyvu“, – sakė Doug Kass.

Doug Kass vadovaujama kompanija „Seabreeze Partners LP“ jau kelis pastaruosius mėnesius pardavinėjo „AOL Time W arner“ akcijas. Paklaustas, kiek akcijų jau buvo parduota, Doug Kass atsisakė komentuoti. Matyt AOL tikrai atėjo sunkūs laikai...

„AOL Time W arner“ vyriausiasis vadybininkas Richard Parsons mano, kad dabar AOL pirmenybę turėtų teikti interneto paslaugų tobulinimui ir senųjų klientų skatinimui – juk AOL turi daugiau nei 35 milijonus vartotojų visame pasaulyje. R. Parsons nuomone, kompanija buvo taip susirūpinusi reklama ir naujais klientais (dauguma AOL reklamų ir nuolaidų buvo skirtos naujiems vartotojoms pritraukti), kad paslaugos senbuviai buvo visiškai pamiršti ir sumenkinti – dabar AOL turėtų sutelkti dėmesį į jau esamus žmones, nes jie ir atneša didžiąją dalį pelno.

Investuotojai sutinka, kad naujų idėjų dėka AOL gali susigrąžinti didžiąją dalį pelno, tačiau tai tikrai atsitiks negreit... Michael Florin iš „U.S. Trust“ (dar lapkritį „U.S. Trust“ buvo 12,5 milijonų „AOL“ akcijų savininkė) irgi pripažįsta, kad AOL reikia visiškai atsinaujinti.

Kas gali padėti AOL atsistoti ant kojų?

Jau prieš dvejus metus kompanija pradėjo ruoštis ateinančioms problemoms! Pirmas žingsnis – didžiausios pasaulyje reklamos ir viešųjų informavimo priemonių kompanijos „Time Warner“ įsigijimas. Šis sprendimas kompanijai kainavo astronominę sumą – 124 milijardus dolerių! Po kelių mėnesių „Time Warner“ pranešė, kad AOL pajamos reklamos srityje išaugo 30 procentų, nors viena Niujorke esanti statistinių tyrimų kompanija kiek vėliau paneigė tokias naujienas ir pranešė, kad pajamos padidėjo tik 5 procentais.

Matyt AOL sprendimas tikrai buvo nekoks, nes dabar, po abiejų kompanijų susijungimo, „Time Warner“ akcijų kainos jau nukrito 65 procentais, o praeitų metų pelnas irgi buvo gerokai mažesnis nei buvo tikėtasi. Šių metų prognozės taip pat gana pesimistiškos...

Analitikai teigia, kad „Time Warner“ akcijų kainos bus žemos, kol nepaaiškės, ką AOL žada toliau daryti ir kol valstybė neatliks tam tikrų tyrimų – AOL dabar yra dviejų federalinių tyrimų taikinyje (valstybė įtaria tam tikras pinigines machinacijas).

Kokios perspektyvos numatomos netolimoje ateityje?

Investuotojai ir analitikai tikrai nesitiki, kad kompanija duos kokio nors papildomo pelno – ypač reklamos srityje.

Tačiau AOL dar ruošiasi permainoms... Kompanija žada pertvarkyti paslaugas ir pereiti prie kažko artimo televizijos tinklui (numatoma rodyti įvairias laidas ir pramoginius renginius). Jau dabar „America Online“ turi vieną laidą, kurioje kas savaitę pasirodo mados ir šou pasaulio garsenybės.

Taip pat, nereikia pamiršti, kad „AOL Time Warner“ yra ir garsios kino studijos „Warner Bros“ savininkė (pvz., vienas iš filmų „Haris Poteris ir išminties akmuo“). „AOL Time Warner“ taip pat valdo „Time“ (žurnalai „People“ ir „Entertainment Weekly“) ir „Warner Music Group“ (grupė „Linkin Park“). Analitikai sutinka, kad visos šios antrinės kompanijos gali daug kuo prisidėti kuriant naują AOL televizijos tinklą.

Taigi kol kas dar neaišku, kas atsitiks AOL, tačiau jau dabar galime laukti įvairių staigmenų ir permainų – tik jos padės kompanijai pakilti nuo žemės.