Viena didžiausių programinės įrangos kompanijų „Sun“ nusprendė imtis priemonių – kovoti su tokiais gigantais kaip „Microsoft“ ar „Oracle“

Vartotojai buvo apstulbę tik atsiradus tokiam stebuklui kaip internetas. Tie, kurie dar buvo šiek tiek sumanesni, įgyvendino grandiozinį planą – sukurti naują rinką, kokios pasaulis iki šiol nematė, tai yra, prekių ir paslaugų platinimą pasauliniame tinkle. Vėliau daugelis susiprato, kad tokia rinka ateityje bus vienintelė ar bent jau populiariausia ir puolė sekti kitų pavyzdžiu, tačiau konkurencija yra negailestinga, tad kovoje išliko tik stipriausi ir sugebantys prisitaikyti prie nuolat besikeičiančių vartotojų norų ir technologijų. Tai „Microsoft“, IBM, „Oracle“ ir „BEA systems“.

Dar palyginti neseniai susikūrusi programinę įrangą platinanti firma „Sun Microsystems“ bando išsiveržti į priekį – per porą metų firmos rodikliai labai pasitaisė. Jau 2001 metais „Sun Microsystems“ užėmė 7,9 procentus visos savo srities rinkos, varžydamasi su „Microsoft“, „Oracle“ ir IBM. Šiais metais kompanija toliau vejasi savo pagrindinius varžovus, įgyvendindama naują strategiją. „Sun“ ruošiasi padidinti savo rinkos dalį, nemokamai platindama savo produktą „Sun One Java Application Server“ su nauja „Solaris 9“ operacine sistema. Naujasis komplektas bus dalijamas firmoms ir asmenims, kurie naudojasi „Microsoft Windows“, „Linux“ ir „Unix“ operacinėmis sistemomis.

„Sun One Java Application Server“ paskirtis – kurti įvairias verslo programas, taip pat palaikyti elektroninio verslo sprendimus ir įvairias finansines operacijas internete.

Analitikai prognozuoja, kad naujoji kompanijos strategija turėtų suveikti, rezultatas – per labai trumpą laikotarpį išaugusi rinkos dalis. Tačiau „Sun Microsystems“ neturėtų kelti rimtos grėsmės tokiems galiūnams kaip IBM ir „BEA systems“, kurie užima didžiąją rinkos dalį. Pastarosios kompanijos pirmauja, turėdamos 2 milijardų per metus rinką. „Sun“ užima ketvirtą vietą pasaulyje (7,9 procentai elektroninio verslo sprendimų rinkos).

Chrisas Dialas iš „Forrester research“ pastebi – „Sun Microsystems“ pavėlavo į žaidimą vieneriais metais... 2001 metais elektroninio verslo sprendimų palaikymo rinkoje vyravo gan didelė sumaištis – tada „BEA systems“ dar nebuvo įsitvirtinusi pirmoje vietoje, o IBM dar neturėjo „WebSphere“ produkto.

„Sun Microsystems“ tikisi, kad naujoji strategija padės kompanijai padidinti brangesnių ir sudėtingesnių produktų pardavimus – tai aukštos technologijos patobulinimai ir portalų kūrimo paketai.Be to, kompanijos vadovai stengiasi pritraukti kuo daugiau žmonių prie savo naujojo „Sun One“ kūrinio.

Pastaraisiais metais „Sun“ intensyviai kovojo su IBM ir „Microsoft“, tačiau nieko gero iš to neišėjo – „Sun“ tik bergždžiai bandė padaryti neįmanomą. Nepaisant šios nesėkmės, kompanija nenuleido rankų ir patyliukais stengėsi perimti iniciatyvą. Dabar ruošiamas naujas serverių apsaugos paketas, o šiek tiek vėliau kompanija ruošiasi išleisti naują produktą pavadinimu „Liberty Alliance“, kuris leis vartotojui naudotis keliomis operacinėmis sistemomis (prisijungti prie sistemos reikės tik vieną kartą).

„Sun One Java Application Server“ platinama nemokamai, tačiau yra ir patobulintų versijų, už kurias jau reikia primokėti. „Sun standart edition“ siūlo patobulintą paketo valdymą, na, o „Sun enterprise edition“ efektyviau kaupia duomenis ir yra patikimesnė – elektroninio verslo operacijos vyksta net, jei vienas iš serverių tampa nefunkcionalus.

Mikeas Gilpinas iš „Giga Information Group“ teigia, kad „Sun“ sumažino „Standart“ (dabar kainuoja 2000 dolerių) ir „Enterprise“(dabar kainuoja 10000 dolerių) elektroninio verslo paketų kainas. Analitikai įsitikinę, kad toks žingsnis padidins atitinkamų produktų pardavimus. Tokiai dideliam verslui kaip „Sun Microsystems“, 1000 dolerių kainų skirtumas beveik nieko nereikštų. Gilpinas sako, kad naujoji nemokama programa gali būti naudojama nedidelėse kompanijose ar jų padaliniuose, tačiau yra per silpna, kad palaikytų didelius tinklapius su milijonais klientų.

Analitikai teigia, kad naujoji „Sun Microsystems“ strategija beveik nepakenks IBM ar „BEA systems“. Kompanijos nepagailės pinigų brangesnei, tačiau patikimesnei prekei. Nesėkmės šiais laikais atsieina labai brangiai, todėl geriau jau sumokėti daugiau, bet būti tikram, kad viskas bus saugu ir veiksminga. Tokie milžinai kaip IBM jau turi milijonus esamų ir potencialių klientų, kurie jau ne kartą įsitikino kompanijos produktų patikimumu.