Raktiniai žodžiai paieškos varikliuose gerokai padidina naujų klientų skaičių ir žada naujas prošvaistes elektroninei komercijai.

Šiais laikais elektroninė komercija yra viena iš sparčiausiai kylančių verslo sričių. Kaip žinia toks kilimas dar ilgai nesibaigs, o ir analitikai rimtai prognozuoja el. komercijos bumą netolimoje ateityje. Tačiau kol kas pakalbėkime apie šiandienos tendencijas... Kaip jau seniai yra įrodyta, elektroninė komercija prieinama tik stambiam verslui. Visai nesunku paaiškinti, kodėl yra taip, o ne kitaip – kalba eina apie elektroninę komerciją kaip atskirą verslą, o ne tam tikro verslo dalį.

Raktinės reklamos „Google“ paieškos sistemoje.

Faktai rodo, kad dar tik prieš kelerius metus el. komercija pradėjo duoti vaisių – štai pavyzdžiui „Amazon“ pirmasis pelningas sezonas buvo 2001 m.! Kol dar veikla nesuaktyvėjo, elektroninėje komercijoje yra vieta tik stambiam verslui ir didelėms investicijoms, nes tai ir yra pagrindinis varikliukas – svarbu klientų skaičius ir populiarumas. O kadangi gigantai „Amazon“, „Barnes & Noble“ ar „Ebay“ yra iš dalies monopolizavę aukcionų arba skaitmeninės multiterpės rinkas internete, vietos kitiems ten nelabai lieka. Tačiau taip bus neilgai – „Ebay“ jau gana seniai pardavinėja suprojektuotas elektronines prekyvietes, todėl nereikia išleisti daug vietos tinklapiui kūrimui ir reklamai – jūsų prekyvietė įkeliama į „Ebay“ tinklapį. Be to, el. komercija dar nėra ganėtinai populiari tarp europiečių arba azijatų, todėl didžioji elektroninės komercijos ledkalnio dalis dar vis slypi po vandeniu.

Iki bumo laikotarpio dar yra laiko gerai pasiruošti, todėl jau dabar pradėsiu rekomenduoti interneto priemones jūsų verslui – viena tokių yra reklama paieškos sistemose (nemaišykite su elektroninėmis šiukšlėmis paieškos sistemose). Tokias paslaugas kol kas teikia tik dvi garsios sistemos, tai yra, „Ebay“ ir „Google“. Kiekviena jų turi savų privalumų...

Paieškos sistema „Ebay“ tinklapyje.

Taigi, kas vis dėlto yra reklaminiai žodžiai paieškos sistemose? Procesas labai paprastas – jūs ateinate, sakykim į www.google.lt ir surenkate tam tikrus paieškos žodžius, sakykim „elektroninė komercija“. Tuomet šone jums gražiai pateikiama reklaminių raktinių žodžių informacija – didžiausios el. komercijos kompanijos arba el. verslo naujienų portalai. Kokie bus pateikti reklaminiai raktiniai pavadinimai priklauso nuo to, kokios firmos juos užsisakė. Pavyzdžiui, jūsų užsakytą reklamą apie retų juvelyrinių dirbinių el. prekyvietę pamatys tik tie žmonės, kurie ieškos informacijos apie juvelyriką, papuošalus arba antikvariatą (kokie turi būti raktiniai paieškos žodžiai, jūs galite pasirinkti patys). Beje, jūs mokėsite tik už tuos atvejus, kai vartotojai paspaus jūsų reklamą.

Visų pirma, reikėtų paminėti, kad ši, ganėtinai nauja, reklamos rūšis yra efektyvi tik naudojant tam tikras strategijas. Norint pritraukti naujus klientus, reikia ir žiūrėti vartotojo akimis. „Google“ yra pranašesnė šioje srityje. Sakykim, jūsų ausies spenelis yra suplyšęs ir jūs ieškote informacijos apie tai. Taigi „Ebay“, įvedę frazę „suplyšę ausies speneliai“ gausite labai juokingų komentarų iš kitų vartotojų, o „Google“ ne tik pateiks reikiamą informaciją (vis dėlto, vienas iš geriausių paieškos variklių), bet ir parodys firmas, užsiimančias plastinėmis operacijomis! Šiuo atveju „Ebay“ yra skirta tik elektroninei komercijai (gana siaura) ir kalbant apie reklaminius raktinius žodžius „Google“ turi šiokį tokį pranašumą.

Atlikti tyrimai parodė, kad per kelias savaites, sumokėjus 50 dolerių mokestį, „Google“ pritraukia apie dešimt kartų daugiau vartotojų negu „Ebay“!

Tačiau „Ebay“ teikiamos paslaugos gali irgi būti naudingos pakeitus strateginį požiūrį į paiešką. Tai yra, „Ebay“ naudinga žmonėms, kurie nenusimano arba nenori terliotis su HTML kodais, apmokėjimo sistemų mygtukais ir FTP perdavimais, taip pat „Ebay“ gali būti labai naudinga ir tiems, kurie naudojasi „Ebay“ prekyviečių ir vietos savo tinklapyje nuoma. Pavyzdys, žmogus ateina į „Google“ ir įveda paieškos žodį „ebay“, tokiu atveju reklaminių paieškos žodžių sąraše galės puikuotis ir jūsų elektroninės prekyvietės pavadinimas.

Kitas atvejis, kurio manau greitai sulauksime, yra paieškos žodžių rezervavimas. Įsivaizduokite, ateina į tinklą „spameris“ (elektroninis šiukšlintojas) ir „Google“ išsiperka begalę svarbiausių žodžių. Rezultatas: žmonės, įvedę įvairiausius žodžius, matys tą pačią firmą, tą patį klaidinantį pavadinimą. Toks ginklas „spamerių“ rankose galėtų tapti rimtu ginklu.

Reklamos priemonės yra, tik reikia pasirinkti, kaip ir kada jas geriausią naudoti. Pastaroji reklamos rūšis yra efektyvi nedideliam verslui. „Google“ naudinga bet kokiais atvejais, o „Ebay, tik kai firma yra didesnio „kalibro“ ir parduoda plataus vartojimo prekes.