Экард Хайдлофф, президент и исполнительный директор Wincor Nixdorf

Г-н Хайдлофф, в минувшую среду слухи о переходе Nixdorf в другие руки вновь сказались на курсе акций концерна. Есть ли в этих слухах сколько-нибудь правды?

Слухи о том, будто мы собираемся слиться с компанией Diebold, ходят с 1999 года, когда мы отделились от Siemens. А поскольку Siemens вел переговоры с Diebold, это также стало постоянным предметом для обсуждения среди частных владельцев акций. Очевидно, что эти спекуляции подпитываются фактом существования четкой границы между нашими рынками: так, Diebold силен в США, мы же сильны в Европе. Но, с нашей точки зрения, наше слияние с Diebold не имело бы смысла. Мы считаем, что в этом случае 1+1 составит в итоге меньше, чем 2. Кроме того, стоимость такого слияния и усилия, затраченные на реструктуризацию и интеграцию, будут огромными. Это парализует обе компании.

У Diebold такая же точка зрения?

Я не могу говорить за Diebold. Вам лучше самим спросить их об этом. Мы убеждены, что наша стратегия органического роста является правильной, и что она отвечает интересам всех наших акционеров. Наша отрасль нуждается в наведении порядка в нашем собственном доме - чего нельзя автоматически достичь в результате слияния. Вот почему мы считаем, что избранный нами путь независимости является для нас единственно правильным.

Вы опасаетесь насильственного перехода концерна в чужие руки?

В моем случае фактор страха очень ограничен – чему есть хорошие причины.

В начале апреля утверждалось, будто вы ищете спонсоров для возможных приобретений. Такие слухи не возникают на пустом месте.

Это совсем другая ситуация. Мы всегда говорили, что мы будем также вести переговоры с другими производителями компонентов по поводу сотрудничества и партнерства в рамках программы реструктуризации. Мы не делаем каких-либо уступок в отношении дальнейшей разработки продуктов совместно с нашими конкурентами. Вот почему на рынке есть больше информации. Тем не менее, мы никогда не были ориентированы на конечное изменение всей компании.

В рамках программы реструктуризации, вы сказали акционерам о том, что они столкнутся с продлением неприбыльного периода еще на два года? Как вы намерены сохранить их лояльность?

У меня создалось впечатление, что наши акционеры верят в реструктуризацию компании. Кстати, несмотря на реструктуризацию, мы останемся в плюсе. Кроме того, программа даст довольно значительный прирост прибыли уже в начале будущего года.

Вы можете вычислить влияние реструктуризации на доход в будущем году?

Доходы от реструктуризации в будущем году полностью компенсируют затраты на нее. В этом году мы ожидаем операционную прибыль до реструктуризации в размере 100 млн евро, тем не менее, будут чрезвычайные расходы в размере 80 млн евро. В будущем году эта сумма составит 40 млн евро, но размер операционной прибыли после реструктуризации снова будет около 100 миллионов евро.

Вы упомянули об открытости компании для партнерства. Что это означает для бизнеса по производству оборудования, являющегося причиной таких больших проблем?

Это означает, в частности, что в производстве оборудования нам более не нужно все делать самим. Нам не нужно самим развивать систему работы с монетами и каждое технологическое решение до мельчайших деталей. Мы можем поручить разработку компонентов партнерам. Мы твердо привержены нормам стандартизации, так что мы готовы предложить компоненты также и нашим конкурентам.

Означает ли это, что вы можете продавать компоненты даже своим крупнейшим конкурентам - таким, как Diebold и NCR?

Совершенно верно. Нет никаких причин для того, почему нельзя продавать основные компоненты этим компаниям. И мы уже понемногу делаем это. Это связано с тем, что рынок изменился, потому что давление с целью сокращения расходов крайне велико. В принципе, это как в автомобильной промышленности, где также возлагаются большие надежды на стандартизацию. Стандартизация помогает клиентам, но она также помогает бизнесу снизить свои затраты. Например, есть инициатива по безопасности, которую мы запустили вместе с Diebold.

Не создаст ли стандартизация более благоприятные условия для захвата компании, или, по крайней мере, упростит этот процесс?

Нет. Несмотря на стандартизацию каждая компания будет сохранять свои позиции на рынке, со своими собственными технологиями и основными компетенциями - и со своими собственными клиентами.

В рамках реструктуризации, вы намерены оставить систему "безналичной оплаты" независимой и открытой для третьих сторон. Кого вы можете назвать здесь как ваших возможных партнеров?

У нас – очень объемный портфель программного обеспечения и промежуточного оборудования, как для наличных, так и для безналичных платежей. Мы хотим избавиться от нашего имиджа как производителя банкоматов. Вот почему мы хотим выделить наше подразделение платежных решений, объем продаж которого в прошлом году составил 50 млн евро, из компании с целью долгосрочного управления 51% акций. Мы хотим, чтобы другие акционеры взяли остальные 49%. На первом этапе мы могли бы включить в их число наших клиентов и технологических партнеров. Тем не менее, конечная цель состоит в выпуске 49% акций на фондовый рынок.

В какие сроки это планируется?

Отделение должно быть завершено к 30 сентября. Компания очень сильно растет, и в финансовом 2017/2018 году объем продаж вырастет до 150 млн евро. Большое преимущество флотации компании состоит в том, что в этом случае мы сможем привлечь капитал в виде акций. Платежные решения имеют большой потенциал роста на этапе старт-апа, и это найдет отражение в оценке компании. Это значит, что она может найти новые пути своего роста.

Верите ли вы, что в среде инвесторов имеется достаточный интерес к такому старт-апу?

Мы определенно найдем инвесторов, потому что вопросы - как производятся платежи, как используются различные приложения и электронные кошельки, как обеспечить их безопасность – имеют огромное значение. Мы знаем своих конечных потребителей, т. е., банки и предприятия розничной торговли, и мы также знаем требования безопасности. Это значит, что мы в состоянии обсудить этот вопрос на относительно широком уровне. Мы можем сотрудничать с молодыми разработчиками технологий. Банки также проявляют большой интерес к использованию платежных решений в качестве аргумента продаж. Сейчас важно достаточно быстро предложить на рынке наши собственные инновационные продукты.

А вы немного не опоздали с этим, ведь сейчас говорят про ApplePay и про платежные системы от Google и Facebook. И наоборот, у банков нет желания инвестировать, потому что неясно, какое решение в конечном итоге утвердится.

Мы считаем, что эта форма дигитализации открывает нам широкие возможности. Наши решения совместимы со всеми возможными приложениями и платежными системами. Мы чувствуем себя как дома в мире Интернета, и в то же время отвечаем всем требованиям безопасности. У нас есть решения, которые делают сложное простым. Мы следуем пожеланиям наших клиентов, - ритейлеров и банков – им всем нужны решения. Однако, в то же время им нужна свобода установления своих собственных ограничений.

Т. е., ваше решение следует понимать, как интерфейс между поставщиками платежей и банком?

Да, как интерфейс к ритейлеру. Наша система позволяет делать любую форму оплаты, но также она может быть использована, например, для обработки архивов и заказов, - и все это в безопасной среде.

В общем и целом, дигитализация является ключевой темой для обсуждения среди ваших клиентов, не так ли?

Именно так - и поэтому этот вопрос также открывает большой потенциал для роста в бизнесе программного обеспечения. Дигитализация и мультиканальность - это новые вершины для наших клиентов, и мы можем помочь им преодолеть их. Поскольку наши клиенты должны быть более чувствительными к пожеланиям потребителей, наш портфель программного обеспечения ориентирован на то, чтобы сделать многие аспекты гораздо более удобными для них.

Когда, на ваш взгляд, мы, журналисты, перестанем писать о Wincor Nixdorf как о "производителе аппаратного оборудования"?

В не слишком отдаленном будущем. Просто потому, что дигитализация изменяет все стороны жизни общества с такой скоростью, которую еще недавно никто не мог себе представить. Мы посвятили себя производству оборудования, потому что это важно. В конце концов, это позволяет нашим клиентам быть различными и индивидуальными. Тем не менее, явный рост наблюдается в областях программного обеспечения и услуг. Здесь за последние десять лет мы удвоили объем наших продаж. И мы сделаем это снова, но на этот раз - гораздо быстрее. Это означает, что реструктуризация нашей компании должна двигаться вперед.

Каким будет соотношение в продажах аппаратного и программного обеспечения и услуг через пять лет?

Когда мы начинали свою деятельность в 1999 году, доля аппаратного оборудования составляла 67%, а сейчас она - 42%. Я уверен, что доля аппаратного оборудования в нашем общем объеме продаж продолжит снижаться.

Annette Becker, Börsen-Zeitung, 12 июня 2015 г.

Перевод – Penki kontinentai

Экард Хайдлофф 
Президент и исполнительный директор компании Wincor Nixdorf AG

Начал свою карьеру в 1983 г. в компании Nixdorf Computer AG, в качестве руководителя отдела, отвечающего за отчетность концерна и групповой контроль. В 1994 г. был назначен на должность главного менеджера по розничным и банковским решениям компании-преемника Siemens Nixdorf Informations systeme AG. В 1998 г. стал главным менеджером компании Siemens Nixdorf Retail & Banking Systems GmbH, где он отвечал за выделение компании из Siemens Group. В качестве исполнительного вице-президента и директора-распорядителя новой компании Wincor Nixdorf Holding GmbH сыграл большую роль в превращении компании в глобальную группу. В мае 2004 г. Wincor Nixdorf стала первой немецкой компанией с частным акционерным капиталом на фондовой биржe. В январе 2007 г. назначен президентом и исполнительным директором Wincor Nixdorf.