Подразделение немецкого банка, которое называется Global Markets и ведет торговлю на мировых рынках акций и облигаций, собирается избавиться от существенной части клиентуры. 

Столь нестандартная мера вызвана трудными временами и необходимостью экономить средства. О решении банка стало известно из внутренней рассылки, которая оказалась в распоряжении деловых изданий на минувшей неделе. Под сокращение попадут примерно 3400 клиентов, говорится в публикации Мэтта Тернера на портале Business Insider.

Приступить к тщательной прополке в рядах богатой клиентуры крупнейшее кредитное учреждение Германии заставил анализ торговых операций. Как оказалось, 80% выручки от торговли ценными бумагами банк получает за счет всего 30% инвесторов. На остальные 70% приходятся 20% поступлений. Поэтому в рамках программы экономии накладных расходов Deutsche Bank решил прекратить обслуживание примерно половины клиентов инвестиционного банкинга. Естественно, он попрощается с теми, кто находится в нижней части списка.

Как пишет Business Insider, банк использовал слегка модифицированную версию «векового правила Уолл-стрит». 80% выручки, гласит оно, генерируется за счет 20% клиентов. Или, если смотреть с другой стороны,— усилиями 20% персонала, которые обслуживают наиболее продуктивную часть клиентуры. На остальные 80% менеджеров приходятся оставшиеся крохи. Чем не резерв для экономии расходов и сокращения штата?
Когда бизнес идет в гору, банки стремятся расширить присутствие на рынке и держатся за каждого инвестора. Но в трудные времена им приходится оценивать, насколько тот или иной клиент оправдывает затраченные средства.