Руководитель всемирных продаж Cisco высказал свое мнение о главных конкурентах компании, заявив, в частности, что Hewlett-Packard потеряла доверие канала из-за затянувшегося периода «замешательства».

В эксклюзивном интервью накануне ежегодной конференции партнеров компании, которая прошла на прошлой неделе, Роб Ллойд, исполнительный вице-президент по всемирным продажам Cisco, заявил, что HP только ухудшила дело своей, как он выразился, облачной стратегией, которая создает предпосылки для конфликта с каналом.

Cisco же, напротив, создала «отношения, основанные на доверии, вокруг своей стратегии в облаке», подчеркнул Ллойд. На прошлогодней конференции партнеров компания ввела программу Cloud Partner, которая подразделяет ее поставщиков решений на VAR`ов, строящих облако, поставщиков облака и реселлеров облачных услуг.

Ллойд заявил также, что HP отстает в технологии, указав на сокращение расходов на НИОКР за последнее десятилетие, ослабляющее ее способность к инновациям.

Уже не первый раз за последний год руководители Cisco, и Ллойд в частности, направляют свои стрелы в адрес HP. Две компании, бывшие когда-то партнерами, становятся всё более непримиримыми соперниками с тех пор, как начали вторгаться на территорию друг друга - ЦОДов и сетевого оборудования соответственно - примерно четыре года назад.

Прошлой осенью в служебной записке Ллойда, разосланной всем торгпредам Cisco на местах, которая получила широкую огласку, подчеркивалось, что HP оказалась «неспособна дать ясное направление и стратегию, оставив собственный персонал, заказчиков, финансовые рынки, ключевых игроков отрасли и их партнеров в канале в глубоком замешательстве».

На тот момент HP уволила бывшего главного управляющего Лео Апотекера, назначив вместо него нынешнего CEO Мег Уитман, и всё еще испытывала на себе последствия реакции партнеров и отрасли на серию объявлений, сделанных в августе, включая планы отделения ПК-бизнеса и прекращение выпуска расхваленного планшета TouchPad.

Соперничество между HP и Cisco остается всё столь же острым, а сама Cisco завершает болезненный процесс реструктуризации, надеясь предстать более «стройной» компанией, с меньшим количеством бюрократии и более нацеленной на свой магистральный бизнес.

На протяжении последнего года руководители Cisco не раз заявляли, что компания открыто бросит вызов своим конкурентам в отличие от прежней политики, когда она не акцентировала это соперничество.

Поставщики решений, работающие с обеими компаниями, говорят, что у каждой есть свои трудности, но сейчас между ними огромное различие.

«С Cisco не так уж легко работать, но они становятся лучше - и, во всяком случае, с ними проще работать, чем с HP», - сказал руководитель высшего звена крупного поставщика решений США, попросивший об анонимности. «Я думаю, Cisco действительно нашла время прислушаться к каналу, что им нужно выйти на этот уровень, и мы увидели более быструю регистрацию сделок, и нам проще справляться с такими вещами, как квартальное планирование. Cisco по крайней мере в курсе своих больших проблем, и мы можем вести диалог о том, в чем нуждается мой бизнес. Я не уверен, что вы получите сейчас прямой ответ на это в HP».

«Модель выхода на рынок у HP и Cisco - это как ночь и день, - сказал еще один крупный поставщик решений в интервью CRN в феврале. - Мы тратим много времени, сражаясь с менеджерами HP по поводу того, чтобы что-то пошло напрямую. Я не могу припомнить, чтобы когда-нибудь имел подобный разговор в Cisco».